TRILHA DE
Domine a arte de vender valor. Aprenda tecnicas comprovadas de vendas consultivas, precificacao estrategica e fechamento de alto valor.
Mindset, validacao e estruturacao inicial
O que e: A base mental necessaria para ter sucesso em vendas - consistencia vence atalhos.
Por que aprender: Resiliencia emocional e fundamental para lidar com rejeicoes e manter o foco.
Conceitos chave: Disciplina, neurociencia do "nao", mentalidade de escala.
O que e: Processo de pesquisa de mercado e validacao de demanda antes de investir.
Por que aprender: Evitar criar produtos/servicos que ninguem quer comprar.
Conceitos chave: Entrevistas com clientes, landing pages de teste, analise SWOT.
O que e: Escolha de formato juridico, protecao legal e documentacao essencial.
Por que aprender: Base solida evita problemas futuros e permite escalar com seguranca.
Conceitos chave: PJ vs Autonomo, contratos, parcerias estrategicas.
O que e: Definir claramente o valor unico que voce entrega e para quem.
Por que aprender: Uma proposta de valor clara atrai clientes certos e facilita vendas.
Conceitos chave: Canvas de proposta de valor, segmentacao de cliente ideal, diferenciacao competitiva.
O que e: Estrategias para conseguir seus primeiros clientes pagantes rapidamente.
Por que aprender: Validacao real de mercado so vem de clientes dispostos a pagar.
Conceitos chave: Circulo de confianca, ofertas de lancamento, depoimentos iniciais, beta testers.
Metodologia de precificacao e ofertas de alto valor
O que e: Teoria das Restricoes aplicada a vendas - identificar gargalos e precificar pelo valor.
Tecnica chave: Entrevista de preco: "Qual preco seria tao alto que voce nao compraria?"
Conceitos chave: Ancoragem de preco, precificacao por ROI (2-6x economia mensal).
O que e: Modelos de oferta que maximizam valor percebido e margem.
Tipos principais: Done-for-You (entrega pronta), Done-with-You (colaborativo), Acesso exclusivo.
Conceitos chave: Packaging, diferenciacao, pacotes escalonados.
O que e: Alternativas ao preco fixo tradicional.
Modelos: Por resultado, por tarefa, por conversa, por sucesso, participacao em receita.
Conceitos chave: Alinhamento de incentivos, retainers mensais.
O que e: Tecnicas para negociar precos mantendo sua margem e valor percebido.
Por que aprender: Negociar bem significa ganhar sem desvalorizar seu trabalho.
Conceitos chave: BATNA, zona de acordo, concessoes estrategicas, quando dizer nao.
O que e: Como a apresentacao do preco influencia a decisao de compra.
Por que aprender: O mesmo preco pode parecer caro ou barato dependendo do contexto.
Conceitos chave: Efeito ancora, framing, opcoes isca, parcelamento estrategico.
Formula AIR, prospeccao e follow-up
O que e: Ciclo de crescimento organico continuo baseado em dados e acao.
Aplicacao: Analise de concorrentes, identificacao de produtos com melhor desempenho, ajuste continuo.
Conceitos chave: Data-driven selling, inteligencia competitiva.
O que e: Abordagem estruturada 1:1 personalizada para conquistar clientes.
Estrutura: 3 linhas - dor atual, solucao com prova, CTA curto.
Conceitos chave: Cold outreach, LinkedIn ABM, rede pessoal como primeira fonte.
O que e: Sistema de acompanhamento que fecha vendas - "Follow-up fecha vendas".
Ferramentas: CRM para metas semanais, tratamento de leads frios vs quentes.
Conceitos chave: Apresentar valor ANTES de falar em preco, meta minima 5 abordagens/semana.
O que e: Criterios para identificar e priorizar leads com maior probabilidade de fechar.
Por que aprender: Foco nos leads certos aumenta conversao e economiza tempo.
Conceitos chave: Framework BANT, lead scoring, sinais de compra, desqualificacao rapida.
O que e: Ferramentas e sistemas para automatizar processos repetitivos de vendas.
Por que aprender: Automacao libera tempo para atividades de alto valor.
Conceitos chave: CRM automation, email sequences, chatbots, integracao com IA.
ToFu, MoFu, BoFu e gatilhos mentais
O que e: Jornada completa do cliente desde o primeiro contato ate a compra.
Etapas: ToFu (educacao), MoFu (solucoes), BoFu (provas e ROI).
Conceitos chave: Niveis de consciencia, touchpoints estrategicos.
O que e: Tecnicas psicologicas que aceleram decisoes de compra.
Gatilhos principais: Curiosidade, urgencia, escassez, prova social, autoridade, reciprocidade, FOMO.
Conceitos chave: Aspiracao, medo de perder oportunidade.
O que e: Escrita persuasiva que converte leitores em compradores.
Estrutura: Titulo provocativo, primeira frase impactante, storytelling, foco na transformacao, CTA claro.
Conceitos chave: Linguagem conversacional, testes A/B.
O que e: Paginas otimizadas para converter visitantes em leads ou clientes.
Por que aprender: Uma landing page bem feita pode aumentar conversao em ate 300%.
Conceitos chave: Above the fold, CTA estrategico, prova social, remocao de friccao.
O que e: KPIs essenciais para medir e melhorar performance do funil de vendas.
Por que aprender: O que nao se mede nao se gerencia - dados guiam decisoes certas.
Conceitos chave: Taxa de conversao, CAC, LTV, tempo de ciclo, gargalos de funil.
Propostas, contratos e tecnicas de fechamento
O que e: Documentos de proposta que convencem sem sua presenca.
Estrutura: 1 pagina no maximo - Objetivo, Escopo, Meta, Prazo, Preco.
Conceitos chave: Limite de escopo, entrega em 7 dias, evitar extras sem pagamento.
O que e: Metodos para converter interesse em contrato assinado.
Tecnicas: Conta reversa (valor anual da perda), teste de 7 dias, urgencia real.
Conceitos chave: Nunca assumir cliente garantido antes de assinatura e pagamento.
O que e: Estrutura juridica que protege ambos os lados e gera receita recorrente.
Elementos: Clausulas de escopo, alteracoes, pagamento, entrega.
Conceitos chave: Transformar projetos unicos em assinaturas (retainers mensais).
O que e: Estrategias para lidar com resistencias e duvidas durante o fechamento.
Por que aprender: Objecoes sao oportunidades de esclarecer valor, nao ameacas.
Conceitos chave: Objecoes comuns (preco, timing, autoridade), metodo LAER, reversao positiva.
O que e: Tecnicas para aumentar receita de clientes existentes.
Por que aprender: Vender para clientes atuais e 5-25x mais facil que conquistar novos.
Conceitos chave: Timing de upsell, ofertas complementares, expansao de escopo, account growth.
Auditoria de IA e evolucao profissional
O que e: Estrategia para impressionar o cliente antes de pagar - entrega valor antecipado.
Passos: Pesquisa profunda com IA, criar 6-7 workflows relevantes, deck visual, Trojan Horse ou Premium.
Conceitos chave: Efeito WOW, cliente sente que ja investiu tempo, confianca imediata.
O que e: Caminho de evolucao profissional para quem vende workflows de IA.
Etapas: Freelancer (3-5 projetos), Consultor (US$10k+, estrategia), Agencia (so no final, com equipe).
Conceitos chave: Playbooks, casos de sucesso, retainers de longo prazo.
O que e: Como se destacar no mercado de automacao com IA.
Regras: Nunca diga "faco qualquer automacao", escolha 1 dor de 1 nicho, venda resultado nao tecnologia.
Exemplo: "Ajudo e-commerces a reduzir em 70% o tempo de atendimento no WhatsApp".
O que e: Como documentar e apresentar resultados que vendem por voce.
Por que aprender: Prova social tangivel reduz drasticamente resistencia a compra.
Conceitos chave: Case studies, metricas antes/depois, depoimentos em video, ROI documentado.
O que e: Estrategias de parceria para escalar vendas sem depender so de esforco proprio.
Por que aprender: Parcerias certas multiplicam alcance e credibilidade instantaneamente.
Conceitos chave: Afiliados, white label, integradores, agencias parceiras, comissoes.
Customer Success, retencao e crescimento de contas
O que e: Abordagem proativa para garantir que clientes alcancem resultados desejados.
Por que aprender: Clientes satisfeitos renovam, indicam e compram mais.
Conceitos chave: Onboarding estruturado, health score, check-ins regulares, QBRs.
O que e: Tecnicas para manter clientes engajados e reduzir churn.
Por que aprender: Reter um cliente custa 5-7x menos que adquirir um novo.
Conceitos chave: Sinais de risco, intervencoes proativas, programas de fidelidade, NPS.
O que e: Como se comunicar de forma clara e profissional em todas as etapas.
Por que aprender: Comunicacao ruim e a principal causa de cancelamentos.
Conceitos chave: Expectativas claras, updates regulares, gestao de crises, escuta ativa.
O que e: Definir e gerenciar niveis de servico e expectativas desde o inicio.
Por que aprender: Expectativas mal alinhadas geram frustracao e churn.
Conceitos chave: SLA vs SLO, tempo de resposta, escopo de suporte, politicas claras.
O que e: Coletar e usar feedback de clientes para melhorar produto e servico.
Por que aprender: Clientes que veem suas sugestoes implementadas ficam mais leais.
Conceitos chave: Pesquisas de satisfacao, entrevistas de saida, feature requests, roadmap compartilhado.
Inbound, SEO, ads e geracao de demanda
O que e: Atrair clientes atraves de conteudo de valor ao inves de abordagem direta.
Por que aprender: Inbound gera leads mais qualificados e com custo menor a longo prazo.
Conceitos chave: Blog posts, ebooks, webinars, lead magnets, SEO content.
O que e: Otimizar presenca online para aparecer em buscas relevantes do Google.
Por que aprender: Trafego organico e gratuito, qualificado e escalavel.
Conceitos chave: Keywords research, on-page SEO, backlinks, Google Business, local SEO.
O que e: Estrategias de anuncios pagos em Google, Meta, LinkedIn para gerar leads.
Por que aprender: Ads bem estruturados aceleram aquisicao enquanto organico cresce.
Conceitos chave: Google Ads, Facebook/Instagram Ads, LinkedIn Ads, retargeting, ROAS.
O que e: Sequencias de email para educar leads e mante-los engajados ate a compra.
Por que aprender: Email tem ROI de 42:1 e permite nutrir leads no timing certo.
Conceitos chave: Drip campaigns, segmentacao, personalizacao, open rate, CTR.
O que e: Construir reputacao como especialista no seu nicho.
Por que aprender: Autoridade reduz resistencia e permite cobrar premium.
Conceitos chave: Thought leadership, LinkedIn publishing, palestras, podcasts, media appearances.
Processos, equipe, sistemas e crescimento sustentavel
O que e: Criar processos padronizados e documentados para todas as atividades de vendas.
Por que aprender: SOPs permitem replicar sucesso e treinar novos membros rapidamente.
Conceitos chave: Playbooks de vendas, scripts, templates, workflows documentados.
O que e: Como recrutar, treinar e desenvolver vendedores de alta performance.
Por que aprender: Equipe certa e bem treinada e o maior ativo de uma operacao de vendas.
Conceitos chave: Perfil ideal, onboarding estruturado, coaching continuo, KPIs individuais.
O que e: Ferramentas essenciais para operar vendas de forma eficiente e escalavel.
Por que aprender: Tech stack correto multiplica produtividade e visibilidade de resultados.
Conceitos chave: CRM (HubSpot, Pipedrive), automacao, analytics, call tracking, proposal software.
O que e: KPIs criticos e dashboards para monitorar saude da operacao em tempo real.
Por que aprender: Visibilidade de dados permite intervencoes rapidas e decisoes informadas.
Conceitos chave: Pipeline velocity, win rate, quota attainment, sales cycle, forecast accuracy.
O que e: Criar ambiente que mantem time motivado e performando no longo prazo.
Por que aprender: Cultura forte reduz turnover e atrai talentos de alta qualidade.
Conceitos chave: Comissionamento justo, reconhecimento, competicoes saudaveis, crescimento interno.
Vendas com IA, automacao inteligente e tendencias
O que e: Usar IA para encontrar e qualificar leads com precisao e escala.
Por que aprender: IA pode analisar milhares de prospects em minutos vs dias manualmente.
Conceitos chave: Predictive lead scoring, enrichment automatizado, intent data, AI-powered research.
O que e: Agentes virtuais que qualificam leads e respondem duvidas 24/7.
Por que aprender: Chatbots aumentam conversao de site em ate 40% capturando leads fora de horario.
Conceitos chave: Drift, Intercom, GPT-powered bots, handoff para humanos, conversational AI.
O que e: Criar experiencias personalizadas para centenas de prospects simultaneamente.
Por que aprender: Personalizacao aumenta resposta em 3-5x vs mensagens genericas.
Conceitos chave: Dynamic content, AI copywriting, hyper-personalization, video personalizado.
O que e: Usar machine learning para prever comportamento de compra e resultados futuros.
Por que aprender: Previsoes precisas permitem planejamento estrategico e alocacao de recursos.
Conceitos chave: Revenue forecasting, churn prediction, next best action, opportunity scoring.
O que e: Principais mudancas e tendencias que moldarao vendas nos proximos 5-10 anos.
Por que aprender: Antecipar tendencias garante vantagem competitiva e relevancia futura.
Conceitos chave: Product-led growth, community-led sales, virtual selling, Web3 commerce, AI agents.
Explore as outras trilhas para uma formacao completa em transformacao digital
Construa uma base solida para sua carreira em vendas. Desenvolva o mindset correto, aprenda a validar oportunidades e estruture seu negocio desde o inicio.
O mindset empreendedor e a base mental necessaria para ter sucesso em vendas. Nao se trata de talento nato, mas de uma mentalidade que pode ser desenvolvida atraves de pratica e disciplina.
"Consistencia vence atalhos. Sempre."
Quando voce recebe um "nao", seu cerebro processa isso como dor fisica. A mesma area do cerebro que se ativa quando voce se machuca fisicamente se ativa quando voce e rejeitado.
❌ Reacao Natural
✅ Reacao Treinada
Um vendedor iniciante fez 100 ligacoes em uma semana. Resultado: 95 "naos", 3 "talvez", 2 "sims".
O que ele aprendeu:
PASSO 1
Identifique uma Dor Real
Procure em grupos de Facebook/LinkedIn, Quora/Reddit, reviews negativos
PASSO 2
Entreviste 10 Pessoas
Pergunte sobre desafios, o que ja tentaram, quanto isso custa
PASSO 3
Crie uma Landing Page Simples
Titulo + 3 beneficios + botao "Quero Saber Mais"
PASSO 4
Teste com Trafego Real
R$ 100-200 em anuncios. CTR > 2% = interesse
PASSO 5
Pre-venda Antes de Criar
Se 3+ pessoas pagam antecipado, voce tem um negocio
| Aspecto | Autonomo | MEI |
|---|---|---|
| Faturamento Max/Ano | Ilimitado | R$ 81.000 |
| Impostos | Ate 27,5% IR | ~R$ 70/mes |
| Ideal para | Inicio | Validacao |
💡 Recomendacao: Comece como MEI. Quando faturar acima de R$ 81k/ano, migre para ME.
Voce nao precisa fazer tudo sozinho. Parcerias certas aceleram seu crescimento:
Parceiros de Indicacao
Profissionais do mesmo publico que nao competem
Mentores
Pessoas 2-3 passos a frente que encurtam sua curva
A psicologia de precos estuda como o cerebro humano percebe e processa valores monetarios. Nao e o preco em si que importa, mas como ele e apresentado.
"Preco e o que voce paga. Valor e o que voce leva." - Warren Buffett
❌ Sem Ancoragem
R$ 497
Cliente pensa: "E caro ou barato?"
✅ Com Ancoragem
De R$ 1.997
Por R$ 497
Cliente: "Economizando R$ 1.500!"
Preco = Custo Total + Margem de Lucro
Exemplo: Custos R$ 125 + 100% margem = minimo R$ 497
⚠️ Limitacao: Ignora quanto o cliente esta disposto a pagar
Abaixo
Volume alto
Na Media
Seguro
Acima
Premium
Baseie seu preco no valor que voce gera para o cliente.
ELEMENTO 1: Transformacao Clara
"De zero a 10 clientes em 60 dias usando Instagram"
ELEMENTO 2: Bonus de Valor
Templates + Grupo de suporte + Consultoria
ELEMENTO 3: Garantia Remove Risco
7/15/30 dias incondicional ou garantia de resultado
ELEMENTO 4: Urgencia Real
Vagas limitadas, preco sobe, bonus expira
Oferecer 3 opcoes aumenta conversoes em ate 25%. O pacote do meio e o mais vendido.
Basico
R$ 297
POPULAR
Pro
R$ 497
Premium
R$ 997
ERRO #1: Cobrar Muito Barato
Preco baixo atrai clientes problematicos e nao cobre custos.
Solucao: Custo + margem minima 100%
ERRO #2: Nao Ter Pacotes/Opcoes
Com 1 opcao, cliente decide "sim ou nao". Com 3, decide "qual".
Solucao: Sempre ofereca 3 pacotes
ERRO #3: Dar Desconto Facil
Descontos treinam clientes a sempre pedir desconto.
Solucao: Ofereca mais valor, nao desconto
ERRO #4: Cobrar por Hora
Voce e penalizado por ser eficiente.
Solucao: Cobre por projeto ou resultado
ERRO #5: Nao Comunicar o Valor
Se o cliente nao entende o valor, qualquer preco parece caro.
Solucao: Sempre mostre o ROI
Acesse o conteudo completo com exemplos praticos e ferramentas
R$ 225bi
E-commerce 2024
188M
Usuarios Internet
157M
Usuarios PIX
+15%
Crescimento
Inbound Marketing e atrair clientes atraves de conteudo valioso, em vez de interrompe-los com propaganda.
"Seja encontrado por quem te procura, nao seja irritante para quem nao te quer."
🎓 Educativo
"Como fazer X em 5 passos"
💡 Problema-Solucao
"Por que X nao funciona"
📊 Prova Social
Depoimentos, casos
🔥 Urgencia
"Ultimas vagas"
Outbound e quando voce vai atras do cliente. Identifica prospects e entra em contato de forma proativa.
❌ Outbound Ruim
✅ Outbound Bom
Taxa de resposta esperada: 10-20% (vs 1-2% de mensagens genericas)
WhatsApp e o canal mais intimo e direto com o brasileiro. Mais de 120 milhoes de usuarios ativos.
98%
Taxa abertura
45%
Taxa resposta
3min
Tempo leitura
FAZER:
NAO FAZER:
Clientes vindos de indicacao tem taxa de conversao 4x maior e valor de vida util 2x maior.
"Seu networking e seu net worth."
🔗 Parceiros Complementares
Mesmo publico, sem competir
📈 Influenciadores do Nicho
Audiencia do seu publico
🎓 Mentores
2-3 passos a frente
👥 Comunidades
Onde seu publico se reune
Acesse o conteudo completo com frameworks e templates prontos
Um funil e uma sequencia estrategica de etapas que guia o visitante desde o primeiro contato ate a compra.
"Um funil bem construido vende 24/7, mesmo enquanto voce dorme."
TOPO: Atencao
Visitante descobre voce
1000 visitantes
MEIO: Interesse
Visitante vira lead
250 leads (25%)
MEIO: Desejo
Lead quer a solucao
50 qualificados (20%)
FUNDO: Acao
Lead compra!
10 clientes (20%)
O mais simples. Oferece algo de valor em troca do email/WhatsApp.
Ideal para produtos de ticket medio/alto. Educa e vende ao mesmo tempo.
Cria antecipacao e concentra vendas em periodo curto. Gera picos de faturamento.
Roda 24/7 automaticamente. Ideal apos validar com lancamentos.
Aumentar conversao de 1% → 2% = dobrar faturamento
Aumentar de 25% → 40% = 60% mais leads
Melhorar abertura e cliques = mais pessoas vendo oferta
Reduzir CPL = mais leads com mesmo orcamento
Acesse o conteudo completo com exemplos praticos e calculadoras
Transforme interessados em clientes. Domine as tecnicas que os melhores vendedores usam para fechar mais vendas com confianca e etica.
O fechamento nao e "convencer" alguem a comprar. E remover os obstaculos que impedem uma pessoa qualificada de tomar uma decisao que ja deseja.
"As pessoas nao compram por 4 motivos: nao confiam, nao entendem, nao acreditam que funciona para elas, ou nao e urgente."
As 4 Barreiras do Fechamento:
6 Gatilhos Mentais do Fechamento:
1. Fechamento Direto
Simples e eficaz. Peca a venda diretamente.
"Entao, podemos comecar?" • "Vou enviar o link de pagamento?"
2. Fechamento Alternativo
Ofereca duas opcoes, ambas levam a venda.
"Voce prefere o plano mensal ou anual?" • "Quer comecar com basico ou completo?"
3. Fechamento por Resumo
Recapitule todos os beneficios e valor antes de pedir a decisao.
"Recapitulando: voce vai receber X, Y, Z. Tudo isso por apenas R$ XXX. Faz sentido?"
4. Fechamento por Urgencia
Cria motivo real para agir agora.
"Esse preco so vale ate hoje" • "Restam apenas 3 vagas com bonus"
⚠️ NUNCA invente urgencia falsa - destroi confianca
5. Fechamento "Se... Entao"
Condiciona a venda a uma necessidade especifica.
"Se eu conseguir parcelar em 12x, fechamos hoje?" • "Se eu incluir consultoria extra, faz sentido?"
6. Fechamento por Assumpcao
Age como se a venda ja estivesse feita.
"Qual email para o acesso?" • "Vou preparar o contrato para segunda, ok?"
7. Fechamento Invertido (Favorita!)
Em vez de pressionar, questiona se faz sentido. Cliente "se vende".
"Nao quero que compre se nao tiver certeza. Qual seria o maior motivo para NAO seguir?"
✨ Remove defesa do cliente. Ele para de resistir e comeca a justificar POR QUE deveria comprar.
Framework LAER para Objecoes:
Respostas para Objecoes Comuns:
"Esta caro"
Quanto te custa NAO resolver esse problema? Se continuar onde esta por 1 ano, quanto deixa de ganhar?
"Preciso pensar"
Claro. Me conta: o que especificamente voce precisa analisar? Posso te ajudar a esclarecer agora.
"Preciso falar com meu socio/esposa"
Se dependesse so de voce, faria sentido? Podemos agendar uma call rapida com ele/ela?
"Nao tenho tempo"
Justamente por isso voce precisa de um sistema. Quanto tempo perde hoje tentando fazer sozinho?
"Ja tentei antes e nao funcionou"
O que exatamente deu errado? [Explique diferencial]. Alem disso, temos garantia justamente para isso.
80%
vendas apos 5º contato
44%
desistem apos 1 "nao"
12x
mais chances com follow-up
Sequencia de Follow-up (7 Toques):
Templates de Follow-up:
Mensagem de Valor:
"Lembrei de voce quando vi esse caso. A [Cliente] tinha o mesmo desafio e conseguiu [resultado]."
Breakup Email:
"Tentei te contatar algumas vezes. Entendo que talvez nao seja o momento. Vou parar de entrar em contato, mas se mudar de ideia, estou aqui!"
Psicologia
4 barreiras: confianca, clareza, resultados, urgencia
Tecnicas
7 formas de fechar para cada situacao
Objecoes
Framework LAER: Ouca, Reconheca, Explore, Responda
Follow-up
80% vendas apos 5º contato. Seja persistente
Acesse o conteudo completo e feche mais negocios
Multiplique sua produtividade com inteligencia artificial. Aprenda a usar IA para prospectar, criar conteudo, automatizar follow-ups e vender mais com menos esforco.
A Revolucao da IA em Vendas: Profissionais que dominam essas ferramentas estao tendo resultados 5-10x superiores aos que nao usam.
70%
habilidades mudarao ate 2030
11M
novos empregos com IA
3h/dia
economizadas
O Que a IA PODE Fazer por Voce:
✅ IA Faz Bem
❌ IA NAO Substitui
Mentalidade correta: IA e sua assistente, nao sua substituta. Ela faz o trabalho pesado, voce faz o trabalho inteligente.
5 Ferramentas de IA Essenciais:
ChatGPT / Claude
Assistente de texto para emails, scripts, pesquisa. Gratis / R$ 100-200/mes
Canva AI / Midjourney
Criacao de imagens, posts, thumbnails. Gratis / R$ 50-100/mes
ElevenLabs / Synthesia
Geracao de voz e video. Crie videos sem gravar. R$ 50-200/mes
Make / Zapier
Automacao de fluxos sem codigo. Gratis / R$ 100-300/mes
ManyChat / ChatGuru
Chatbots para WhatsApp. Atendimento automatizado. Gratis / R$ 100-500/mes
Framework CRISP para Prompts:
C - Contexto
Quem voce e e qual a situacao
R - Role (Papel)
Que papel a IA deve assumir
I - Instrucao
O que exatamente voce quer
S - Especificacoes
Detalhes e restricoes
P - Padrao/Exemplo
Formato desejado ou exemplo
10 Prompts Prontos para Vendas:
1. Pesquisar Prospect
"Analise o perfil LinkedIn de [NOME] que trabalha na [EMPRESA]. Identifique: 1) Dores baseadas no cargo, 2) Pontos de conexao, 3) Conquistas recentes."
2. Email de Prospeccao
"Atue como SDR. Crie email para [CARGO] de [SETOR]. Maximo 100 palavras, focar em [DOR], nao parecer automatizado, terminar com pergunta simples."
3. Script de Call
"Crie roteiro de 3 min para [PRODUTO]. Estrutura: Abertura, Qualificacao, Pitch 30s, Objecao 'sem tempo', CTA."
4. Responder Objecao
"Prospect disse: '[OBJECAO]'. Crie 3 respostas: 1) Questionamento, 2) Reframe, 3) Prova social. Max 2 frases cada."
5. Proposta Comercial
"Crie proposta para [CLIENTE] que precisa de [SERVICO]. Inclua: resumo, problema, solucao, beneficios, investimento, garantias."
6. Follow-up Sequencia
"Crie 5 emails de follow-up para leads que demonstraram interesse. Cada email: objetivo diferente, menos de 80 palavras, CTA claro. Espacamento: D+1, D+3, D+7, D+14, D+30."
💡 Dica: Refinamento Iterativo
Nunca aceite a primeira resposta. Refine: "Torne mais conversacional", "Reduza para metade", "Adicione mais urgencia"
5 Automacoes Essenciais:
1. Lead → CRM Automatico
Fluxo: Formulario → Zapier → HubSpot/Pipedrive → Email boas-vindas
2. Sequencia de Nurturing
Emails automaticos que educam: D+1 (valor) → D+3 (caso) → D+7 (oferta)
3. Lembrete de Follow-up
Email enviado + 3 dias sem resposta → Alerta no Slack/WhatsApp
4. Agendamento Automatico
Calendly/Cal.com → Google Calendar → Confirmacao → Lembrete D-1
5. Pos-Venda Automatizado
Compra → Boas-vindas → D+7 check-in → D+30 pedir review
Chatbot de Vendas no WhatsApp:
Fluxo de Conversacao:
Dica: Sempre tenha opcao de falar com humano. Chatbots devem ajudar, nao frustrar.
Stack Iniciante (R$ 0-100/mes):
Stack Profissional (R$ 300-500/mes):
📅 Plano de Implementacao 30 Dias:
Fundamentos
IA e assistente, nao substituta. Use para escalar
Prompts
Framework CRISP. Bom prompt = bom resultado
Automacao
5 automacoes essenciais. Chatbot qualifica 24/7
Ferramentas
Comece gratis, escale conforme cresce
🎉 Parabens! Voce completou a Trilha de Vendas!
Agora voce tem todas as ferramentas para vender mais e melhor. O proximo passo e APLICAR.