🎯 O Que Voce Vai Aprender Neste Modulo
- ✓ Entender a psicologia por tras dos precos
- ✓ Calcular precos baseados em custos e valor
- ✓ Criar propostas irresistiveis
- ✓ Usar ancoragem para aumentar conversoes
- ✓ Evitar os erros mais comuns de precificacao
- ✓ Posicionar-se no mercado com confianca
Psicologia de Precos
🧠 O Que E
A psicologia de precos estuda como o cerebro humano percebe e processa valores monetarios. Nao e o preco em si que importa, mas como ele e apresentado e percebido pelo cliente.
"Preco e o que voce paga. Valor e o que voce leva."
- Warren Buffett
⚓ O Poder da Ancoragem
O cerebro usa o primeiro numero que ve como referencia (ancora) para julgar todos os valores subsequentes. Este e um dos principios mais poderosos em vendas.
❌ Sem Ancoragem
R$ 497
Cliente pensa: "E caro ou barato?"
✅ Com Ancoragem
De R$ 1.997
Por R$ 497
Cliente pensa: "Estou economizando R$ 1.500!"
💡 Dica Pratica
Sempre mostre o valor "completo" ou "original" antes do preco promocional. Isso cria uma ancora mental que faz o preco real parecer uma barganha.
🔢 Precos que Vendem Mais
Terminacao em 7 ou 9
R$ 97 parece MUITO menor que R$ 100. O cerebro processa apenas o primeiro digito. Use: R$ 47, R$ 97, R$ 197, R$ 497.
Numeros Redondos para Premium
Para produtos de luxo, use R$ 500, R$ 1.000, R$ 5.000. Numeros redondos transmitem qualidade e prestigio.
Fracione o Valor
"12x de R$ 97" parece mais acessivel que "R$ 1.164". Sempre mostre a parcela primeiro.
📊 Framework: Comparacao Inteligente
Compare seu preco com algo mais caro que o cliente ja conhece:
- → "Menos que uma pizza por semana" (R$ 30-40/semana = R$ 160/mes)
- → "O preco de um cafe por dia" (R$ 10/dia = R$ 300/mes)
- → "Custa menos que contratar um funcionario" (R$ 2.000+/mes)
- → "Investimento de 3 meses = retorno de anos"
Metodos de Precificacao
🔧 Os 3 Metodos Principais
Existem tres abordagens fundamentais para precificar. A maioria dos negocios usa uma combinacao delas.
1️⃣ Precificacao por Custo + Margem
Preco = Custo Total + Margem de Lucro
| Componente | Exemplo (Curso Online) | Valor |
|---|---|---|
| Custos Fixos (mensal) | Plataforma, internet, equipamentos | R$ 500 |
| Custos Variaveis (por venda) | Gateway, taxa de cartao (5%) | R$ 25 |
| Custo de Aquisicao (CAC) | Anuncios para 1 venda | R$ 100 |
| Custo Total por Venda | R$ 125 + rateio fixo | |
| Preco com 100% margem | R$ 497 (min) |
⚠️ Limitacao: Este metodo ignora quanto o cliente esta disposto a pagar. Voce pode estar deixando dinheiro na mesa.
2️⃣ Precificacao por Concorrencia
Analise o mercado e posicione-se estrategicamente em relacao aos concorrentes.
🏷️
Abaixo do Mercado
Foco em volume. Guerra de precos. Margens apertadas.
⚖️
Na Media do Mercado
Seguro. Compete por diferenciacao. Menos arriscado.
👑
Acima do Mercado
Premium. Requer diferencial claro. Maiores margens.
💡 Recomendacao: Comece na media e suba gradualmente conforme construir autoridade e resultados comprovados.
3️⃣ Precificacao por Valor (O Melhor Metodo)
Baseie seu preco no valor que voce gera para o cliente, nao no seu custo.
Framework: Calculo de Valor
📖 Exemplo Pratico
Se seu curso ajuda o cliente a ganhar R$ 5.000/mes a mais, voce pode cobrar R$ 2.000-3.000 pelo curso completo. O cliente ainda tera ROI de 2-3x no primeiro mes!
Criando Propostas Irresistiveis
🎁 Anatomia de Uma Oferta Irresistivel
Uma oferta irresistivel faz o cliente pensar: "Seria burrice nao comprar isso!"
ELEMENTO 1
Transformacao Clara
De onde o cliente esta → Para onde ele vai. Seja especifico.
✅ "De zero a 10 clientes em 60 dias usando Instagram"
ELEMENTO 2
Bonus que Agregam Valor
Adicione bonus que resolvem objecoes ou aceleram resultados.
- + Templates prontos (economiza tempo)
- + Grupo de suporte (reduz medo de ficar sozinho)
- + Sessao de consultoria (atencao personalizada)
ELEMENTO 3
Garantia que Remove Risco
Transfira o risco de volta para voce.
- • Garantia de 7/15/30 dias incondicional
- • Garantia de resultado ("Se nao funcionar, devolvemos")
- • Garantia de satisfacao + bonus ("Se nao gostar, fique com os bonus")
ELEMENTO 4
Urgencia/Escassez Real
De um motivo para agir AGORA.
- • Vagas limitadas (mentoria tem limite real)
- • Preco de lancamento (sobe depois)
- • Bonus expira (so ate sexta-feira)
📚 Stack de Valor: Mostre Tudo que Esta Incluido
Exemplo de Stack para Curso de R$ 997
🎯 Estrategia dos 3 Pacotes
Oferecer 3 opcoes aumenta conversoes em ate 25%. O pacote do meio e geralmente o mais vendido.
Basico
R$ 297
- • Curso completo
- • Acesso por 1 ano
- • Sem bonus
MAIS POPULAR
Profissional
R$ 497
- • Curso completo
- • Acesso vitalicio
- • Templates + Grupo
Premium
R$ 997
- • Tudo do Profissional
- • 2 consultorias 1:1
- • Suporte prioritario
Erros Fatais de Precificacao
🚫 Os 5 Erros que Destroem Negocios
ERRO #1
Cobrar Muito Barato
Sindrome do impostor faz voce desvalorizar seu trabalho. Preco baixo atrai clientes problematicos e nao cobre seus custos.
ERRO #2
Nao Ter Pacotes/Opcoes
Com apenas uma opcao, o cliente decide "sim ou nao". Com 3 opcoes, decide "qual delas".
ERRO #3
Dar Desconto Facil Demais
Descontos treinam clientes a sempre pedir desconto. Destroem sua margem e autoridade.
ERRO #4
Cobrar por Hora (Servicos)
Voce e penalizado por ser eficiente. Quanto melhor voce fica, menos ganha por projeto.
ERRO #5
Nao Comunicar o Valor
Se o cliente nao entende o valor, qualquer preco parece caro. O problema nao e o preco, e a comunicacao.
✅ Checklist de Precificacao
- □ Calculei meu custo total por venda
- □ Pesquisei precos dos concorrentes
- □ Estimei o valor que gero para o cliente
- □ Criei pelo menos 3 pacotes/opcoes
- □ Montei um stack de valor completo
- □ Incluí garantia para remover risco
- □ Tenho urgencia/escassez real
- □ Testei o preco com clientes reais
🎓 Resumo do Modulo 2
Psicologia
Use ancoragem, precos em .97, e comparacoes inteligentes.
Metodos
Precifique por valor, nao por custo. Conheca seus numeros.
Ofertas
Transformacao + Bonus + Garantia + Urgencia = Irresistivel.
Evite
Preco baixo, desconto facil, cobrar por hora.